おはようございます。東北地方、だいぶ寒くなって参りました。







さて、今日は集客のお話です。ECサイトでもブログでも訪問者を増やすには、読み手にとって、なにかしらの「有益性」が必要です。そのサイトにいけば「お得」「便利」「役立つ」と訪問者が思ってくれない限り、滞在時間は増えませんし、リピート率も低くなります。

よく「アフィリエイトは９割が儲からない」などと言われますが、平凡なサラリーマンが日々思ったことをつづっていきます的な「日記」にコードを貼り付けているぐらいでは、読者にはまったく「有益性」がないので、訪問者も少なく、当然、アフィリエイトもうまくいかないだろう、というのは想像に難くありません。本当につらつらと思ったことを書いているだけで人が集まるのは「芸能人」「各種業界アナリスト」などの著名人だけですｗ

訪問者を増やしたいのであれば、特技や趣味、情報収集力、文章力、発想、着眼点など、世間一般レベルより上を行く「何か」が絶対必要です。集客がうまくでき、リピーターも多い人気サイトはやはり「優れた何か」を持っています。

「他人より優れていることなんて何もないよ」という方もいますが、そんなことはありません。体験談や失敗談でも十分です。訪問者が少なくてモチベーションが上がらないという方はぜひそのサイトをもう一度見直して「読む価値がある」かどうかを自己分析してみることをおすすめします。

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「集客できない」と悩むクライアント様から泣きつかれ「ペラサイト」を作ることがあります。そりゃクライアント様からのご依頼なので、全精力を傾けて作ることは作ります。「いただく料金以上のパフォーマンスを尽くす」というのが私のモットーなので、やるときは心底、徹底してやりますｗ

ですが、あくまで「ペラサイト」は本当に「一時しのぎ」であって、永続させるべきものではないことはお伝えするようにしています。クライアント様からは「余計なことは言わないでいい」とも言われたりもしますが、有益性に乏しいサイトをこしらえることに、どうしても「良心の呵責」があることだけはアピールしています。

確かにニーズがある分野であれば、「ペラサイト」も有効です。そしてごく稀に、長期間に渡って稼ぎを挙げ続ける「ペラ」もあることはあります。ですが、所詮「ペラ」です。そりゃアクセスが万単位であれば、誰かは購入してくれるかもしれません。でも、購入すればそれきり、終わりです。

リアルなビジネスで考えてもらうと、多くのクライアント様には納得していただけるのですが、

「道端で商品を売っている怪しい人からモノを買いますか？」

というのは、どうか心に留めておいていただきたいのです。ペラサイトはその程度の代物です。

リアルショップでもネットショップでも、お客様との商売は「信頼」がベースです。そして信頼は質と量によって少しずつ培われるものですので、その対極に位置する「ペラサイト」には、どうもネガティブな印象を持ってしまいます。

ですから、「ペラサイト」とは逆に、「有益なコンテンツを拡充して、そこから得た顧客にメルマガを配信してていきたい」というようなお仕事には尻尾を振って参加させていただいています。

多少こちらの取り分が少なくても充実感といいますか、満足度といいますか、仲間に加えていただくことでのうれしさは半端ではありません。とにかく「私の情報が世の中の役に立つかもしれない」という気持ちはとてもすがすがしいものです。

こうした形での情報提供には共通していえるのですが、「商品を売る」というのはステップのひとつに過ぎず、実は売り手からご提案しているのは「商品を使っていただくことで、あなたのライフスタイルはこんなに素敵になる」という、もう一歩先のカタチだと思います。

「ペラサイト」を否定はしません。ですが、どうしても常時量産していく必要があり、そこには「限界」があるように思います。

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